伴随AI的狂飙突进，物联网产业的叙事逻辑正在发生深刻的变化。
过去几年中，模组市场经历了高速增长，连接数的爆发式增长带来了一波红利。但在AI加速普惠的当下，各行各业的需求不再满足于设备能上网，而是希望设备能思考、能决策、能创造更大价值——也即是说，具备算力和行业适配能力的方案正在成为刚需。Counterpoint的数据显示，到2030年，AI嵌入式蜂窝模组预计将占所有物联网模组出货量的25%，复合年增长率高达35%。
站在这样的关口，移远通信作为连续多年稳居全球市场份额榜首的模组厂商，正在悄然调整自己的角色。从年初CES上发布的RG660Qx系列5G-A模组到针对农业推出的“沃地泰®”品牌、再到布局具身智能机器人的算力板卡，可以看到移远踏上了向“整体解决方案商”转型的征途，通过纵向做深、横向扩展，构建并不断完善多元化物联网解决方案服务体系，赋能千行百业的数智化转型，引领物联网产业从“碎片化”走向“系统化、智能化”。
日前，C114走访了位于上海松江区泗泾塘畔的移远全球中心，通过与移远COO张栋的深度对话，试图剖析其在智能化浪潮中的创新发展之道，以及华丽转身背后的战略思考。
移远通信COO张栋
融合创新+工程优化：领航AI时代模组创新
任何商业模式上的转型，都离不开创新能力的托举。在采访中，张栋反复提及一个朴素却极具分量的创新标准：“有用、好用、让客户用得起”。这十个字，看似简单，实则暗含了移远在技术路线选择上的务实——不盲目追求漂亮的数据，而是注重与场景、与客户需求的深度耦合。
得益于长期以来的高强度研发投入、超70%的研发人员占比，移远在技术层面始终大幅领先于行业。一方面，其凭借技术融合创新、全场景产品布局筑牢优势；另一方面，以兼容设计、一体化方案和规模效应来降低新技术落地门槛。这种“融合创新+工程优化”的双轮驱动，带来了对市场节奏的精准卡位。
例如面向5G-A与AI深度融合的趋势，移远在CES期间发布的RG660Qx系列5G-A模组中集成了专用的AI协处理器，提供24 TOPS的算力，打造了“连接+计算”一体化能力。这一创新不仅满足了市场对高速率、低时延通信的需求，更将智能化功能深度融入，为边缘智能应用提供了强有力的支撑。同时，通过与前代产品的Pin-to-Pin兼容设计，大幅降低了客户终端的升级成本，叠加供应链整合与生态协同，助力5G-A×AI规模化落地。
AI方面，移远聚焦“边缘AI”与“端侧智能”，持续推出面向边缘侧的AI模组与解决方案，包括支持不同算力等级的模组与开发板等硬件，以及端侧大模型、音频算法、计算机视觉算法等软件方案。通过在模组层面对算力架构、存储体系和数据通路进行深度优化，在有限硬件资源下实现更高的推理效率和更可控的功耗表现，使AI能力更适合消费电子、工业、能源、交通等要求极高的应用场景。
为降低AI落地门槛，移远还构建了软硬件协同的AI平台能力，依托整合算法超市、开发工具链与行业解决方案的AI开放平台，客户与开发者可高效实现AI模型开发部署及行业应用落地；推出在RTOS上能够运行的轻量级AI推理引擎，将TinyML应用到入门级模组上，让大量的存量设备、低成本设备也可以通过模组升级获得AI能力；在模组级和系统级同时推进软硬件协同设计，通过提升资源利用效率、减少冗余配置、统一平台规格，帮助客户在满足性能需求的同时，有效控制整体BOM成本。这些举措使得AI不再是少数头部企业的“专属能力”，而是可以被更多行业客户以更低成本、更短周期地引入到产品和业务中，大大加快了AI应用从试点验证迈向大规模部署的进程。
移远在具身智能机器人这一热门领域的布局，同样体现了这种创新思路：不再局限于通信模组本身，而是围绕“连接+计算+AI能力 +工程化平台”构建整体解决方案。其提供的不仅有5G和Wi-Fi模组，还包括各级AI算力模组、机器人核心算力板卡、机器人大小脑域控制器、适配端侧的大模型、端云协同框架，以及涵盖系统适配、软硬件协同优化、整机通信与算力方案设计的一整套工程支持。这套组合拳瞄准的是一个清晰的目标：让机器人厂商不必从零开始搭建底层平台，而是直接调用移远提供的“智能底座”，把精力放在应用场景的创新上。
赋能千行百业：向整体解决方案商转型
如果说创新能力的夯实是内功，那么从提供标准化产品到输出行业深度定制方案的转变，则是移远对外展现的全新面貌——这种转型不是对原有业务的否定，而是一次基于核心能力的价值链延伸。
移远的模组产品线已经足够全面：蜂窝模组从2G到5G-A全覆盖，短距离通信模组包括Wi-Fi、蓝牙、LoRa和UWB等，此外还有卫星通信模组、GNSS模组、AI算力模组、车载模组等，这样的布局在模组厂商中并不多见。但产品宽度只是第一步，真正的考验在于，如何在此基础上形成能够为客户带来更多价值的方案。
张栋指出：“物联网产业应用场景丰富、技术迭代迅速，呈现出高度碎片化特征，即便在同一场景下，国内外客户的需求也存在显著差异。单一产品类型很难满足客户在应用中对快速落地、高质量交付、最优成本等的综合要求。”
他用“1+N”业务矩阵概括了移远的战略框架：以模组为基石，AI解决方案、汽车前装、工业智能、智慧农业、天线等多元化业务协同发展。从节奏上看，转型分为三个层面推进，第一层是产品形态延伸，从单点模组扩展至“模组+天线+方案定制”的硬件组合，不断壮大产品队伍；第二层是技术能力叠加，将边缘计算、AI算法、物联网平台与硬件深度融合，“宝维塔®、沃地泰®、艾络迅™、睿远智行™”等子品牌正是这一阶段的落地载体；第三层是商业模式的升维，从“卖部件”走向“卖方案、卖服务”，盈利模式从硬件销售延伸至更多元的方式。
将通信能力与行业know‑how结合，是赋能行业的前提。以农业领域的“沃地泰®”为例，针对国内电驱播种机产业长期存在的“作业精度低（距合格率仅70%、空穴漏播率高）、作业数据无法采集上传、数智化自主升级无门”等痛点，移远团队深入田间地头，将GNSS高精度定位模组与自研的农业物联网平台进行深度整合，最终交付给农机企业一套“即插即用”的智能播种管理系统。这套系统让农机实现了根据车速和地形实时调整播种参数的“类人思考”，将株距合格率一举提升至95%以上，精度达到±1cm；并通过团队进驻、输出全套技术体系，推动合作农机企业自主迭代智能农机产品，彻底摆脱传统农机低价竞争的困境。这种“软硬一体、深扎场景”的做法，让移远真正触达了产业升级的核心腹地。
工业智能品牌“宝维塔®”的诞生，则源于一场双向奔赴。据张栋回忆，客户在参观移远智能制造工厂后，对其自研的智能制造体系与技术能力高度认可，主动提出希望将这套能力对外输出。宝维塔®承接了这个需求，整合其AIFex平台和AIBOX，构建工业智能AI质检方案，提供一站式模型训练与部署能力，形成“模组+边缘AI+算法+工具”的整体交付方案，并在汽车电子、农副产品、海产品、循环经济等行业实现落地应用。这套方案支持零代码部署，检出率超过95%、漏检率控制在5%以下，在极大提升了生产效率的同时，将工人从重复、高危的岗位上解放出来。
“睿远智行™”和“艾络迅™”也在各自的赛道上推进类似的逻辑。睿远智行从车载模组延伸到TCU方案、智能天线方案、舱联融合方案，与车企共同定义车载智能产品；艾络迅则聚焦物联网平台提供软硬件一体化的智能解决方案，帮助智能家居、户外出行、智慧能源、消费电子等客户缩短上市周期，降低综合成本，实现全球化部署。种种迹象表明，移远正在构建一种全新的客户关系：从供应链上的一个节点，升维为客户创新加速的“价值共创者”。从长远来看，这将对物联网产业乃至整个智能社会产生深远的影响。
深耕全球：本地化不是成本负担而是护城河
转型故事，往往离不开全球化这一重要维度。作为最早出海的模组厂商之一，移远自2010年成立伊始就将视野投向海外，目前产品已覆盖150多个国家和地区，海外收入占据重要比重。当逆全球化的暗流袭来，移远的全球化故事，从过去的“加分项”变成了如今的“必答题”。
张栋介绍说，面对不同区域在合规要求、技术标准与市场需求上的显著差异，移远已建立起系统化、前瞻性的全球合规与安全应对体系。例如针对欧洲RED指令、《网络韧性法案（CRA）》及美、英、新加坡等地网络安全法规，移远均进行了深入研究与提前适配，确保产品从设计源头即满足当地准入要求。该公司已通过ISO 27001/27701、TISAX、ISO/SAE 21434等权威安全认证，并与国际知名安全机构合作，综合运用二进制分析、源代码审计、软件成分分析（SCA）、渗透测试等手段，对产品全生命周期进行安全风险识别与加固。这一“本地化合规+端到端安全验证”的模式，不仅大幅提升了产品的全球适配能力与市场准入效率，也彰显了移远以客户为中心、以安全为基石的国际化竞争优势。
同时，移远累积了深厚的全球认证经验，旗下产品已通过GCF、全球主流运营商及区域监管等数千项认证，可显著缩短客户产品的全球市场准入周期，加速商业化落地。
更为关键的是研发与制造的本地化布局。移远目前拥有八大研发中心，国内覆盖上海、合肥、佛山、桂林、武汉，海外包括加拿大温哥华、塞尔维亚贝尔格莱德、马来西亚槟城。这种布局的核心价值，张栋认为是缩短“客户需求—产品定义—准入落地”的反馈链路，就近为欧洲、北美、亚太等区域客户提供本地化、高效率的技术支持与开发服务。例如当北美的客户遇到网络兼容问题，温哥华的团队可以当天介入；欧洲的车厂需要针对当地路况调优V2X算法，贝尔格莱德的工程师可以现场支持。
在生产端，移远打造了“自有工厂+合作代工”的弹性供应体系。常州智能制造中心承担了高复杂度产品的自主制造，而马来西亚工厂以及巴西、印度的合作工厂则形成了产能的分布式布局，从而大大提高了全球供应链韧性。数据显示，移远2025年前三季度营收已突破178亿元，规模效应带来的不仅是供应链议价能力，更是支撑全球化服务网络的坚实基础。
张栋在采访中坦言：“真正的本地化不是成本负担，而是全球竞争力的护城河。”
当交付网络足够贴近客户，物流与售后的综合成本反而大幅下降。这种“以本地化服务全球化”的逻辑，打破了传统制造业对成本中心的固有认知，也为中国科技企业从“产品输出”到“能力输出”的转型，提供了一个值得借鉴的范本。
写在最后
在这个万物智联的时代，连接只是起点，智能才是归宿。从全球蜂窝物联网模组市场的领导者，到5G-A与AI融合创新的先行者；从单一硬件供应商，到工业智能、智慧农业、车载前装、物联网平台的整体解决方案提供商；从中国制造出海，到全球研发、全球制造、全球服务的本地化深耕——移远的转型轨迹，勾勒出中国物联网产业从“连接管道”向“价值引擎”跃迁的清晰路径。
其转型的深层意义，远不止于业务的拓展，更在于重新定义物联网企业的价值坐标。在业界还身处红海竞争之际，移远已经证明，通过技术融合创新、行业深度定制、全球化能力构建，物联网企业完全可以突破“硬件供应商”的天花板，成为行业数智化转型的赋能者和价值共创者。在此过程中，客户也将获得更系统性的助力，以在当下这波智能化浪潮中力争上游。
